第四十六章 不亏
周六晚，7点30分。
张起铭骑着车准点赶到工人文化宫，喷泉前站着几个熟悉的面孔。
徐梦蝶也在，还有亲爱的家人，郝大姐。
“小张老师来了。”
“小张老师，我们可等你半天了。”
“小张老师，听郝大姐说你还有别的事？”
张起铭笑着把车停好，拎起收音机到喷泉旁一放：“对，今天是有点事跟大家说。”
“在场的都是领队，各自先报一下人数。”
张起铭指着徐梦蝶，说：“徐同学，你先来好了。”
“我们是电厂家属院的，现在一共37人，明天可能还有五六个要来。”
徐梦蝶的团队，比之前又多了5个人。
她这效率挺高啊！
“郝大姐，你呢？”
张起铭扭头追问其她人的带队人数，最少的也有21人。
最多的是郝大姐，一下拉起55人的队伍。
由此可见号召力不一般。
“我们这些人没别的，就时间多。
家里洗洗涮涮，做个饭就没事了，闲着也是闲着，跳跳健美操还能锻炼身体。”
郝大姐说的轻松，张起铭却不会这么想。
真要那么轻松，怎么只有她拉起50多人的队伍。
其余就属徐梦蝶的人多，37个。
她俩在这件事上，是真用心了。
“是这么回事，之前大家不一直问健美裤的事儿吗？”
“上周结束后，我就想着打个电话去问问，看能不能找人说说便宜少拿点。”
“正好有个教健美操的老师路过省城，说自己也带多了，我要的话给我留几百条，价格好说。”
“我想着大家穿平常裤子跳操的难受劲，就把这事给应下了。”
张起铭语气一顿，郝大姐立马就接上话了：“小张老师，你是说咱有健美裤卖了？”
“嗯，暂时拿了200条，人家也是给他们那边捎的，多出200条正好匀给咱。
也就是认识，要不进多了也不会留给我，拿回去卖钱多划算的。”
郝大姐听得直点头，眼巴巴的追问道：“那，你这卖多钱啊？”
“30，比零售便宜20块钱，就包个来回运费，从省城让人给捎回来也得给钱不是。”
张起铭摇摇头，叹气道：“这服装里头的水分，可真够大的。”
他这一感慨，倒是把大家的心里话给说出来了。
50……30，这里面可差着20块钱呢！
寻常百姓这会没做生意的概念，也不会去算什么成本、运输、利润之类的。
但摆在眼前的事实，只要不傻都看的见。
一个零售，一个批发，价格差了20块，比学徒工一个月的工资还多2块钱。
这不……骗人嘛！
没错，不少人听见这个心里都觉着，做买卖就跟骗人一个道理。
……还真说对了。
这两年做买卖的，十个里面九个半都是骗子。
为啥，因为钱实在是太好赚了。
只要你敢骗，大把大把的有钱赚。
你说踏踏实实想做点生意，反倒未必能干得下去，刚开张就有人来找麻烦。
人家都卖10块，你凭啥卖1块。
你有良心，你清高，你别干了。
赶紧滚，要不腿给你打折了。
张起铭还记得前世有个电视剧，讲改开创业做买卖的。
天桥上卖光盘，人家都卖8块，他就卖7块。
然后，一群卖8块的傻乎乎蹲旁边看他卖。
每天一包一包的往外卖，大把大把的钱装口袋。
当时，就给他看傻眼了。
这他妈……闹呢？！
放这会儿，你7块的牌子刚挂出来，旁边那群卖8块的就给你围了。
你这不是来做生意，是来砸场子坏规矩的。
还想卖盘赚钱？
人脑给你打成狗脑，光盘全给你掰了，连下面的布都给你撕了。
再不滚蛋，下回连人都给你撕了。
张起铭为啥前期想的生意，全都是在自家一亩三分地。
就因为在道口、火车广场这一亩三分地。
他谁也不用怕，谁也别想跟他耍横的，他只需要考虑生意赚多赚少就行了。
换个地方，哪怕也在桐城都未必干的成。
张起铭为啥让薛刚把摊子摆在街对面，还不是为了避开文化宫斜坡上的买卖人。
重样不怕，可就怕有人眼红。
卖条裤子50块钱，谁看了不眼红啊？
麻烦能躲就躲，咱是来赚钱的，不是来跟人斗气打架比狠的。
“哎呀，那我不是买亏了。”
郝大姐一声要和，打破现场诡异的平静。
“哎哟，可心疼死我了，亏了亏了，亏死我了。”
郝大姐心疼的直抽抽，看着脸都扭曲了。
“大姐，去找他把钱要回来，哪能这么坑人的。”
“就是，找他去，走，咱们陪你一块儿去。”
“没错，一块儿找他去。”
“找他去，找他去。”
现场群情激奋，大家都支持郝大姐去找‘黑了心的骗子’把钱给要回来。
哪能这么坑人啊！
“静一静，大家静一静，别急，别急，听我说。”
好不容易给大家安抚下来，张起铭解释道：“你们说的那地方我去看了，一共就十几条。”
“应该是从谁手里掏来的，不是从一手经销商拿的，价格肯定不低。”
“他卖零售价，都未必能赚几个钱，倒也不能说他是坑人。”
从刚刚大家嚷嚷着要去找‘黑了心的骗子’算账，就提心吊胆的徐梦蝶忙问道：“什么叫一手经销商？”
张起铭心头暗道‘接的漂亮，是个贤内助。’
“一手经销商，就是从厂里直接拿货的人，这种人拿到的价格是最便宜的。”
郝大姐立刻追问道：“小张，你之前说的那个人是不是就是一手的。”
张起铭淡笑点头，道：“对，他就是直接在海城拿的货，货上岸就到他手里了。”
“那你算是二手经销商了？”有人追问。
张起铭点头又摇头，说：“我也算不上二手，要是二手经销商，起码也得要个三十七八块对不。”
让他这么一说，先前有所怀疑的人尴尬挠头，心里还有点过意不去。
人小张老师好心帮他们找货，咋还帮出不是了。
殊不知，这会儿在他面前站着的。
就是桐城健美裤总经销商，这场‘骗局’背后最大的黑手。
早期的服装利润，何止是有水分。
里面兜着四大洋呢！
用后来先富起来的那批服装人的话来讲：“早期一件衣服没十几倍的利润，那都不叫赚，只能叫不亏。”
这个不亏，就——灵性！
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张起铭骑着车准点赶到工人文化宫，喷泉前站着几个熟悉的面孔。
徐梦蝶也在，还有亲爱的家人，郝大姐。
“小张老师来了。”
“小张老师，我们可等你半天了。”
“小张老师，听郝大姐说你还有别的事？”
张起铭笑着把车停好，拎起收音机到喷泉旁一放：“对，今天是有点事跟大家说。”
“在场的都是领队，各自先报一下人数。”
张起铭指着徐梦蝶，说：“徐同学，你先来好了。”
“我们是电厂家属院的，现在一共37人，明天可能还有五六个要来。”
徐梦蝶的团队，比之前又多了5个人。
她这效率挺高啊！
“郝大姐，你呢？”
张起铭扭头追问其她人的带队人数，最少的也有21人。
最多的是郝大姐，一下拉起55人的队伍。
由此可见号召力不一般。
“我们这些人没别的，就时间多。
家里洗洗涮涮，做个饭就没事了，闲着也是闲着，跳跳健美操还能锻炼身体。”
郝大姐说的轻松，张起铭却不会这么想。
真要那么轻松，怎么只有她拉起50多人的队伍。
其余就属徐梦蝶的人多，37个。
她俩在这件事上，是真用心了。
“是这么回事，之前大家不一直问健美裤的事儿吗？”
“上周结束后，我就想着打个电话去问问，看能不能找人说说便宜少拿点。”
“正好有个教健美操的老师路过省城，说自己也带多了，我要的话给我留几百条，价格好说。”
“我想着大家穿平常裤子跳操的难受劲，就把这事给应下了。”
张起铭语气一顿，郝大姐立马就接上话了：“小张老师，你是说咱有健美裤卖了？”
“嗯，暂时拿了200条，人家也是给他们那边捎的，多出200条正好匀给咱。
也就是认识，要不进多了也不会留给我，拿回去卖钱多划算的。”
郝大姐听得直点头，眼巴巴的追问道：“那，你这卖多钱啊？”
“30，比零售便宜20块钱，就包个来回运费，从省城让人给捎回来也得给钱不是。”
张起铭摇摇头，叹气道：“这服装里头的水分，可真够大的。”
他这一感慨，倒是把大家的心里话给说出来了。
50……30，这里面可差着20块钱呢！
寻常百姓这会没做生意的概念，也不会去算什么成本、运输、利润之类的。
但摆在眼前的事实，只要不傻都看的见。
一个零售，一个批发，价格差了20块，比学徒工一个月的工资还多2块钱。
这不……骗人嘛！
没错，不少人听见这个心里都觉着，做买卖就跟骗人一个道理。
……还真说对了。
这两年做买卖的，十个里面九个半都是骗子。
为啥，因为钱实在是太好赚了。
只要你敢骗，大把大把的有钱赚。
你说踏踏实实想做点生意，反倒未必能干得下去，刚开张就有人来找麻烦。
人家都卖10块，你凭啥卖1块。
你有良心，你清高，你别干了。
赶紧滚，要不腿给你打折了。
张起铭还记得前世有个电视剧，讲改开创业做买卖的。
天桥上卖光盘，人家都卖8块，他就卖7块。
然后，一群卖8块的傻乎乎蹲旁边看他卖。
每天一包一包的往外卖，大把大把的钱装口袋。
当时，就给他看傻眼了。
这他妈……闹呢？！
放这会儿，你7块的牌子刚挂出来，旁边那群卖8块的就给你围了。
你这不是来做生意，是来砸场子坏规矩的。
还想卖盘赚钱？
人脑给你打成狗脑，光盘全给你掰了，连下面的布都给你撕了。
再不滚蛋，下回连人都给你撕了。
张起铭为啥前期想的生意，全都是在自家一亩三分地。
就因为在道口、火车广场这一亩三分地。
他谁也不用怕，谁也别想跟他耍横的，他只需要考虑生意赚多赚少就行了。
换个地方，哪怕也在桐城都未必干的成。
张起铭为啥让薛刚把摊子摆在街对面，还不是为了避开文化宫斜坡上的买卖人。
重样不怕，可就怕有人眼红。
卖条裤子50块钱，谁看了不眼红啊？
麻烦能躲就躲，咱是来赚钱的，不是来跟人斗气打架比狠的。
“哎呀，那我不是买亏了。”
郝大姐一声要和，打破现场诡异的平静。
“哎哟，可心疼死我了，亏了亏了，亏死我了。”
郝大姐心疼的直抽抽，看着脸都扭曲了。
“大姐，去找他把钱要回来，哪能这么坑人的。”
“就是，找他去，走，咱们陪你一块儿去。”
“没错，一块儿找他去。”
“找他去，找他去。”
现场群情激奋，大家都支持郝大姐去找‘黑了心的骗子’把钱给要回来。
哪能这么坑人啊！
“静一静，大家静一静，别急，别急，听我说。”
好不容易给大家安抚下来，张起铭解释道：“你们说的那地方我去看了，一共就十几条。”
“应该是从谁手里掏来的，不是从一手经销商拿的，价格肯定不低。”
“他卖零售价，都未必能赚几个钱，倒也不能说他是坑人。”
从刚刚大家嚷嚷着要去找‘黑了心的骗子’算账，就提心吊胆的徐梦蝶忙问道：“什么叫一手经销商？”
张起铭心头暗道‘接的漂亮，是个贤内助。’
“一手经销商，就是从厂里直接拿货的人，这种人拿到的价格是最便宜的。”
郝大姐立刻追问道：“小张，你之前说的那个人是不是就是一手的。”
张起铭淡笑点头，道：“对，他就是直接在海城拿的货，货上岸就到他手里了。”
“那你算是二手经销商了？”有人追问。
张起铭点头又摇头，说：“我也算不上二手，要是二手经销商，起码也得要个三十七八块对不。”
让他这么一说，先前有所怀疑的人尴尬挠头，心里还有点过意不去。
人小张老师好心帮他们找货，咋还帮出不是了。
殊不知，这会儿在他面前站着的。
就是桐城健美裤总经销商，这场‘骗局’背后最大的黑手。
早期的服装利润，何止是有水分。
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